保險中介對銷售價值鏈專業(yè)化的提升不僅表現(xiàn)在其將營銷體系打造成一個多專業(yè)渠道的整體，同時也表現(xiàn)在不同的保險中介渠道比保險公司有著更為專業(yè)的熟練人才，這些熟練人才分布在不同中介類型、不同兼業(yè)代理行業(yè)，他們有著多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，更能夠權(quán)衡創(chuàng)造投保人所需的服務(wù)價值。而保險公司想要聚集各行業(yè)的專業(yè)人才于一體形成營銷服務(wù)團隊則是不甚可能的，在專業(yè)化與職能分散化發(fā)展的趨勢下，即使人員成本允許，保險公司的操控和整合也不一定能夠達(dá)到保險中介的市場效率。并且，保險中介對銷售價值鏈專業(yè)化的提升還表現(xiàn)在對保險公司可以以更加快捷的速度開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，改造和完善原有產(chǎn)品。
價值鏈理論
價值鏈理論
對于保險中介來說，其代理的保險產(chǎn)品必然不可能只有一種，除了專屬保險代理公司外也不可能只代理一家保險公司的產(chǎn)品，因此保險中介代理的是各競爭保險公司間的同類或相似產(chǎn)品，保險中介為了自身業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，必定會選擇更具性價比的產(chǎn)品進(jìn)行代理，由于這些產(chǎn)品間屬于競爭關(guān)系，保險公司在客觀上也增加了不斷開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)原有產(chǎn)品的動力，從而使自身銷售價值鏈上的產(chǎn)品更加符合消費者需求。更新時間：2020-05-05 17:00
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