在當今世界經(jīng)濟一體化的大背景下，中國市場的競爭越來越激烈。為了尋找新的增長點和市場空間，眾多企業(yè)紛紛將目光投向海外，開啟了一場全球范圍內的“淘金熱”。
在這場出海浪潮中，東鵬飲料(605499.SH)以敏銳的市場嗅覺和前瞻性戰(zhàn)略，成為積極探索國際市場的先行者之一。盡管運動能量飲料在國內市場仍有增長空間，但東鵬飲料已明確了未來的出海戰(zhàn)略，提前在云南、海南建設生產(chǎn)基地，為開拓新興市場做足準備。這是東鵬飲料自身發(fā)展的必然選擇，也是響應國家“走出去”戰(zhàn)略、積極參與全球競爭的重要行動。
出海戰(zhàn)略逐步清晰 加速建廠輻射東南亞
在東鵬飲料的出海戰(zhàn)略中，東南亞市場是走向全球的第一站。今年以來，東鵬飲料陸續(xù)宣布在云南和海南建立生產(chǎn)基地，不僅有助于推動全國化戰(zhàn)略，兩地優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，也為產(chǎn)品進入東南亞市場提供了快車道。
云南和海南均為打通國內和海外市場的新通道，對于我國來說具有重大的戰(zhàn)略意義。從地理位置來看，云南地處我國南部邊界，與東南亞地區(qū)接壤，是西南地區(qū)的出海通道；海南更是連接國內外市場的外貿(mào)根據(jù)點，在政策支持和運輸便利程度方面都是進行對外貿(mào)易的絕佳地點�？梢姈|鵬飲料的新基地選址，有很大一部分出于品牌出海的考量。
東鵬飲料在公告中明確提到，在海南建設生產(chǎn)基地不僅能夠賦能海南地區(qū)，還能更加及時、有效地滿足東南亞區(qū)域的銷售需求，減少長距離物流運輸成本，提升核心競爭優(yōu)勢。不難看出，東鵬飲料希望以海南作為跳板，輻射廣闊的東南亞市場。
新興市場飲料需求高增 巨頭圍剿下出海戰(zhàn)略任重道遠
東南亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟增長的新引擎，經(jīng)濟正處于加速發(fā)展階段。東南亞國家的消費者購買力不斷提升，對多元化飲料的需求日益增長，為中國飲料品牌的出海創(chuàng)造了入場時機。
東南亞大部分地區(qū)位于熱帶，持續(xù)高溫的氣候特點讓飲料需求全年無休。不僅如此，隨著全球制造業(yè)加速向東南亞地區(qū)遷移，高強度、高消耗的藍領工人表現(xiàn)出對能量飲料的高需求。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞地區(qū)能量飲料與運動飲料的市場規(guī)模達到110億元，預計每年增速將達5.9%，未來還會持續(xù)增長。
盡管市場潛力巨大，但東南亞飲料市場的競爭也十分激烈。紅牛、魔爪等國際飲料巨頭已在海外占據(jù)了大部分市場份額。東鵬飲料要想在這一市場中分得一杯羹，就必須直面這些巨頭的競爭壓力，尋找差異化的市場定位和競爭策略。
東鵬飲料在國內通過高性價比搶占市場，而國貨品牌出海所需的運輸成本較高。若僅通過貿(mào)易方式出海，高昂的運輸成本可能會削弱東鵬飲料在海外市場的競爭力，品牌出海的成功率或將微乎其微，最終或成為“偽命題”。
在此情況下，在海外當?shù)亟⑸a(chǎn)基地的必要性則尤為凸顯。為了實現(xiàn)真正意義上的品牌出海，擴大利潤空間，東鵬飲料無疑需要在海外搭建起完善供應鏈基礎，減少運輸成本，方可提高產(chǎn)品的市場競爭力。但目前來看，東鵬飲料要在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，目前還存在不小的挑戰(zhàn)
借鑒“他山之石” 海外融資或是突破口
在中國飲料出海的熱潮中，已有國內品牌通過實踐證明了出海策略的可行性，其中不乏蜜雪冰城等新茶飲頭部品牌的身影。
蜜雪冰城通過在海外建廠，實現(xiàn)了品牌的快速擴張和成本的有效控制。蜜雪冰城在越南和印尼等國家的門店數(shù)量迅速增長，截至2023年9月30日，公司已在東南亞市場有將近4000家門店，是東南亞地區(qū)最大的現(xiàn)制茶飲品牌。
蜜雪冰城在東南亞的成功出海經(jīng)驗，對東鵬飲料來說具有較高的借鑒價值。蜜雪冰城主要靠向加盟店收取食材、包裝材料獲得收入，因此在海外當?shù)氐墓⿷芰Q定了擴張上限。
東鵬飲料的銷售模式以經(jīng)銷為主，若想在海外當?shù)胤�(wěn)定持續(xù)地為經(jīng)銷商供貨，在海外建廠的重要性不言而喻。同時，通過與當?shù)亟?jīng)銷商建立合作，根據(jù)當?shù)叵M習慣定制產(chǎn)品，才能更好地滿足當?shù)叵M者的需求和偏好，提升品牌的市場接受度。
中國的飲料品牌仍處于出海初期階段，少不了大量的資金和時間投入。近兩年里，在國內快速擴張的茶百道、蜜雪冰城、古茗新茶飲三大巨頭，爭相赴港上市，募資的重點均放在了提升供應鏈能力等方面，充分說明融資對品牌在海外高速擴張的必要性。同時，近期亦有多家A股巨頭選擇赴港上市，或許這也為東鵬飲料的出海提供了一個新的思路。
具體來看，東鵬飲料在國內已具備較好的市場基礎，作為A股市場名列前茅的飲料龍頭，各大投資機構對東鵬飲料青睞有加，普遍對公司未來發(fā)展有著積極預期。然而，品牌出海仍需大量的資金支持，東鵬飲料未來可通過海外融資或尋求合作伙伴來解決海外建廠所需的資金問題，以支持其出海戰(zhàn)略的實施。
東鵬飲料作為國內龍頭能量飲料品牌，有機會也有能力在東南亞這個新興市場大展身手。然而，自東鵬飲料下定決心踏上出海之路起，其前路亦注定滿布荊棘。未來，這家國民品牌能否在國際市場中證明自己？讓我們拭目以待。
