江蘇白酒市場龍頭股格局：1）整體表現(xiàn)：全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2021 年江蘇省GDP 為11.6 萬億元，同比+8.6%，人均可支配收入4.75 萬元，同比+9.5%，均高于全國平均水平；產(chǎn)銷量方面，2020年江蘇省白酒產(chǎn)量為18.25 萬千升，位居全國各省份前十。2020 年江蘇省白酒類全年銷售額超過500 億，僅次于四川和貴州，排在全國第三。

 

    2）白酒消費(fèi)氛圍濃厚，市場規(guī)模約500-600 億元。2021 年江蘇省飲酒力水平約為4.4 兩，位居全國第九。此外，2021 年江蘇省固定資產(chǎn)投資額增速為9.4%，2021 年民營經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)值占比高達(dá)57.3%，帶動了商務(wù)白酒需求。根據(jù)渠道調(diào)研數(shù)據(jù)，我們測算2021 年江蘇白酒市場概念股規(guī)模約為400-500 億元（出廠價口徑）。3）主流價格帶位于次高端，蘇南市場容量大。目前江蘇主流價位段在300-500 元之間，蘇北、蘇中、蘇南三大地區(qū)消費(fèi)價格帶呈現(xiàn)梯級遞增趨勢，同時市場容量較大，蘇州白酒市場容量超過90 億元，南京超過60 億元。4）區(qū)域差異分化，品牌“百家爭鳴”。茅五瀘占據(jù)江蘇高端市場主導(dǎo)地位，競爭格局相對穩(wěn)定。次高端方面，蘇酒概念股、川酒競爭共享產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級紅利。中低端方面，蘇酒優(yōu)勢明顯，徽酒有一定份額。。

 

    江蘇高端酒方面：茅五穩(wěn)定，國窖優(yōu)勢突顯。1）茅臺：8 月貨還沒有到，價格有一定上升，整箱在3400 元左右，庫存很低，整體來看價格、需求向好，增長穩(wěn)定。2）五糧液：當(dāng)前批價970 元，庫存在1 個月左右，預(yù)計3 季度打款發(fā)貨節(jié)奏正常。當(dāng)前在經(jīng)銷商體系、渠道結(jié)構(gòu)、人才梯隊(duì)建設(shè)等方面持續(xù)調(diào)整中。3）瀘州老窖：批價穩(wěn)定在920 元，庫存在一個月以內(nèi)。國窖優(yōu)勢在蘇州、無錫以及常州等城市較為突出，江蘇市場預(yù)計國窖1573 能夠維持30%左右的增速。

 

    洋河今年多品項(xiàng)增長，三季度完成全年任務(wù)概率較大。公司當(dāng)前回款進(jìn)度75-80%左右，中秋促銷活動是8 月6 號維持60 天，持續(xù)做消費(fèi)者培育，三季度完成全年任務(wù)的概率較大。產(chǎn)品方面，海之藍(lán)換代+不太受疫情影響今年表現(xiàn)較好，有望先沖擊銷售額百億；夢6+上半年預(yù)計保持快速增長，夢9 和手工班表現(xiàn)亦良好，多品項(xiàng)增長，庫存預(yù)計在2 個月左右，整體價格體系穩(wěn)定。在去年對于整體渠道改革以后，促進(jìn)組織扁平化、權(quán)力下放、加強(qiáng)費(fèi)用的督查、人才隊(duì)伍年輕化等，紅利持續(xù)釋放。

 

    今世緣：場景逐步恢復(fù)，持續(xù)建設(shè)團(tuán)購渠道。6 月以來伴隨團(tuán)購和家宴的逐步恢復(fù)，7 月動銷增長情況良好，三季度實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有信心。百日會戰(zhàn)目標(biāo)要求Q3 完成80%，在需求較為疲軟的背景下，預(yù)計三季度費(fèi)用投放或需要加大。產(chǎn)品方面，二季度四開的增速更快，目前兩者庫存相對良性。V 系列目標(biāo)翻番，主要在南京和蘇南市場投放，目前庫存偏高，但價格已經(jīng)穩(wěn)定。

 

    疫情影響有序恢復(fù)，蘇酒概念股在江蘇次高端的優(yōu)勢明顯。上半年疫情沖擊宴席場景，南京相對受影響較小，蘇州受影響更大一些。目前省內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動還在有效恢復(fù)，其中中高端的恢復(fù)情況更好。省外品牌方面，劍南春、汾酒相對表現(xiàn)更好一點(diǎn)；水井坊當(dāng)前庫存預(yù)計2 個月左右，三季度江蘇任務(wù)較重，預(yù)計費(fèi)用投入同比需要有所增加。如果看江蘇省內(nèi)次高端價位段的動銷表現(xiàn)，夢6+、四開、水晶劍表現(xiàn)更好。

 

    風(fēng)險提示：宏觀環(huán)境不及預(yù)期，食品概念股安全問題，疫情反復(fù)超預(yù)期。

 

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