為確保并購的成功，公司必須詳細調(diào)查二次篩選后的目標公司，以便選揮合適的并購事項與制訂并購后的整合策略。并購調(diào)查內(nèi)容廣泛，具體的調(diào)查內(nèi)容取決于管理人員對信息的需求、潛在目標公司的規(guī)模和相對重要性、已審計的和內(nèi)部財務(wù)信息的可靠性、內(nèi)在風險大小以及所允許的時間等多方面因素。

 

   ①目標公司出售動機的審查。般來說，目標公司是不愿意主動出售自身的，它往往會有各種原因。認真對此加以審查，有時會得到意想不到的收獲。關(guān)于目標公司出售的動因,歸納起來有以下幾點:第一，經(jīng)營發(fā)展需要。一些目標公司并不是經(jīng)營管理不善，而是企業(yè)的大股東急需大筆資金投入以發(fā)展企業(yè)，才出售企業(yè)股權(quán)。對于這種情況，如有把握投人資金后，能重新整頓財務(wù)，進而重振雄風，將是一個極佳的投資收購機會。而且賣方急于出售,談判時容易占上風。第二，經(jīng)營效益低下。在這種情況下，由于目標公司已被認定整體性價值不高，常被買方以購買資產(chǎn)的方式接手。收購者如有足夠的實力，能給目標公司輸人經(jīng)營能力和管理活力，并有技術(shù)和設(shè)備的支持，那么經(jīng)營不善的公司，也是極佳的收購對象。第三，目標公司調(diào)整多角化經(jīng)營方向。當公司處于調(diào)整多角化經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)軌時期，常將獲利不佳的子公司賣掉，而收購獲利較佳的公司，甚至將目前獲利尚佳但未來看淡的子公司組成部分趁目前的高價出售，而并購一些未來看好但目前尚在萌芽期的新公司。

 

   ②法律方面的審查。這不僅包括國家對產(chǎn)業(yè)的一些相關(guān)規(guī)定、標準審查，而且還包括目標公司的章程、合同契約等審查。

   首先，公司必須謹慎檢查目標公司組織、章程中的各項條款，尤其對于重要的決定，像合并或資產(chǎn)出售的表決，必須得到百分之多少以上股權(quán)的同意，方可進行的規(guī)定更應(yīng)該密切注意，以避免并購過程中的困擾。對于公司章程來說，公司章程是否有特別投票權(quán)的規(guī)定及限制也應(yīng)該加以注意。還應(yīng)對股東大會及董事會的會議記錄加以審查;如果是資產(chǎn)收購，還應(yīng)取得股東大會同意此項出售的決議文件。

   其次，公司還應(yīng)該取得目標企業(yè)的主要財產(chǎn)清冊，了解其財產(chǎn)的所有權(quán)、使用限制及價格，并了解投資情況及公司財產(chǎn)投保范圍。同時，公司還應(yīng)從目標企業(yè)取得所有權(quán)證明，而且目標公司在經(jīng)營上使用的一些資產(chǎn)，還應(yīng)注意該類契約的條件是否有利。

   再次，公司要審查所有對外的書面合同。對于所有的使用外界商標及專利權(quán)、或授權(quán)他人使用的權(quán)利義務(wù)約定，應(yīng)注意控制權(quán)改變后合同是否仍然有效。對租賃、代理、借貸、技術(shù)授權(quán)等重要合同，應(yīng)注意是否會因控制權(quán)變更而使對方要求解約，并了解其影響程度。在債務(wù)方面，應(yīng)審查一切目標公司所牽涉的重大債務(wù)，注意其償還期限、利率,及債權(quán)人對其是否有任何限制。對于其他法律事項的審查，如目標公司外部加工及與下游代理商、上游供應(yīng)商合同.上的權(quán)利義務(wù)規(guī)定、員工雇傭合同、與銀行的融資合同等是否合理，保險合同的條件、合同履行以后并購企業(yè)是否仍可以繼續(xù)，均應(yīng)調(diào)查清楚。

   最后，公司對目標公司過去所涉及的訴訟案件加以了解，弄清這些訴訟案件是否會影響到目前和將來的利益。

 

   ③營運狀況的調(diào)查。對目標公司營運狀況的調(diào)查，主要依據(jù)公司的動機和策略的需要,調(diào)查并衡量目標企業(yè)是否符合并購的標準。如果公司想利用目標企業(yè)的現(xiàn)有營銷渠道來為整個企業(yè)集團擴展市場，則應(yīng)了解其現(xiàn)有的營銷和銷售組織及網(wǎng)絡(luò)、主要客戶及分布狀況、客戶滿意程度和購買力、主要競爭對手的市場占有率等狀況;在產(chǎn)品方面，則應(yīng)了解產(chǎn)品質(zhì).量、產(chǎn)品競爭力大小、新產(chǎn)品開發(fā)能力等狀況;還要了解目標企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、市場營銷能力、管理能力以及其他經(jīng)營方面與本集團的配合程度有多高。除要對上述情況進行調(diào)查外，更重要的還要查明并購后原有的供應(yīng)商及主要客戶是否會流失。如果并購的目的是想利用目標公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備及其他設(shè)備,則應(yīng)注意了解這些生產(chǎn)設(shè)施是目標企業(yè)自己的還是租賃的、其賬面價值和重置價值、目前的使用狀況、是否有其他用途等;還可以將公司自己設(shè)立的同類工廠與并購目標公司相比較，看看在資金、時間方面損失程度有多大，能從并購對象那里得到哪些由自己設(shè)立同類企業(yè)所得不到的好處�？疾斓臅r候，公司應(yīng)特別注意站在戰(zhàn)略的高度、動態(tài)地觀察，全面地確定目標公司目前所處的位置和未來的發(fā)展?jié)摿ΑＲ源丝蚣軄碓u估個公司，是基于把目標公司作為某一特定市場中的積極參與者，對目標公司的整個市場地位和戰(zhàn)略形態(tài)做出更深人的評估。通過評估，試圖發(fā)現(xiàn)目標公司中存在的可以實現(xiàn)戰(zhàn)略的驅(qū)動因素，從而在并購后規(guī)劃出根據(jù)上述驅(qū)動因素尋找的發(fā)展路徑，進而實現(xiàn)整個企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標。

 

   ④財務(wù)審查。財務(wù)審查是實施集團并購戰(zhàn)略前的一項重要作業(yè)，公司要防止目標企業(yè)提供虛假或錯誤的財務(wù)報表。在審查的過程中，目標企業(yè)常被迫將財務(wù)報表做重大調(diào)整，這些都足以影響交易條件。審查目標公司財務(wù)報表的過程，常�？梢园l(fā)現(xiàn)很多目標公司未透露的事宜。例如，通過查核公司的律師費支出并向律師查訪,就能發(fā)現(xiàn)未透露的法律訴訟案件。此外，通過般的財務(wù)分析，仍然可以找出些可疑之處，如通過各種周轉(zhuǎn)率的分析,可發(fā)現(xiàn)有無虛列財產(chǎn)價值或虛增收人等現(xiàn)象。在資產(chǎn)科目的審查方面，一般應(yīng)收賬款按其可回收性估計，列出適當?shù)膫涞执糍~，存貨則注意有無計提足額的跌價、呆滯、損壞準備,長期股權(quán)投資應(yīng)注意被投資公司的財務(wù)狀況等，至于土地、建筑物、設(shè)備及無形資產(chǎn)的價值評估，可依雙方事先同意的評估方式做調(diào)整。

   在負債方面，對于未評估或評估不足的負債應(yīng)予調(diào)整(如退休金、產(chǎn)品服務(wù)保證)。年終資金、利息支出等，應(yīng)按權(quán)責發(fā)生制基礎(chǔ)評估調(diào)整。若有些負債到期未付，則應(yīng)注意債權(quán)人法律.上的追索問題及額外利息的支付;進行稅務(wù)審查，確定應(yīng)交稅款的數(shù)額及應(yīng)由誰來繳納，過去是否存在偷漏稅、應(yīng)交稅費的情況;注意目標公司是否有對其他人借貸的擔保承諾，是否有可能會因負連帶責任而招致額外的損失;最后,公司應(yīng)該盡可能查明所有未記錄的負債，進而要求目標企業(yè)開具證明，保證其若有未列負債出現(xiàn)應(yīng)自行負責。此外，公司還應(yīng)審查目標企業(yè)在未來是否存在重大支出的需要，如工廠遷址和擴建、新產(chǎn)品開發(fā)等。對于涉及國際業(yè)務(wù)的目標公司，還應(yīng)注意審查匯率變動、外匯管制和利潤匯回等問題。