統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，不同行業(yè)的資本利潤率是有高低差別的。所以,企業(yè)的行業(yè)選擇對其獲利能力的影響甚大。決定某個行業(yè)平均獲利水平高低最基本的因素是目標顧客愿意為企業(yè)所提供的產(chǎn)品和勞務付出的最高價格。微觀經(jīng)濟學的基本原理告訴我們,如果一個行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目眾多、生產(chǎn)的產(chǎn)品無差異性,那么這個行業(yè)內(nèi)的競爭將是一-種類似于完全競爭的競爭形式。在此種形式下生存的企業(yè),其產(chǎn)品價格將會被壓至等于生產(chǎn)邊際成本的位置,沒有任何超額利潤可言;反之,當一個行業(yè)只有一個企業(yè)時,就會產(chǎn)生完全壟斷競爭形式,企業(yè)就會通過壟斷定價獲得超額利潤�，F(xiàn)實生活中大部分行業(yè)的競爭狀況都處于兩者之間。決定一個行業(yè)競爭激烈程度的主要因素有三個。

   (一)現(xiàn)有企業(yè)之間的竟爭程度

   大多數(shù)行業(yè)的平均利潤率都取決于現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭,比如在煤炭生產(chǎn)或自行車制造行業(yè),廠家之間的激烈競爭將銷售價格壓到等于,甚至低于邊際生產(chǎn)成本;另一些行業(yè),比如香水或白酒釀造行業(yè),企業(yè)之間主要采用非價格競爭手段。以下幾個因素將決定企業(yè)之間是否以削價為主要競爭手段:

   (1)行業(yè)成長率的高低:在-一個快速成長的行業(yè)中,現(xiàn)有企業(yè)只要通過拓展新的市場就可以獲得高速發(fā)展,無須采用削價競爭的形式從其他企業(yè)手中爭奪市場份額;在一個成熟的、市場容量相對固定的行業(yè),現(xiàn)有企業(yè)要發(fā)展,只有通過掠取其他企業(yè)的市場份額才能實現(xiàn)。

   (2)競爭者生產(chǎn)能力的集中程度:如果某個行業(yè)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)能力集中于一個或少數(shù)幾個企業(yè)手中,這些企業(yè)就有能力為自己的產(chǎn)品定價,行業(yè)內(nèi)的競爭性就會減弱。

   (3)產(chǎn)品的差異性和顧客的轉(zhuǎn)換成本:致力于形成產(chǎn)品差異是企業(yè)避免單純價格竟爭的重要手段,樹立品牌形象是形成產(chǎn)品差異最有效的措施。

   (4)固定成本相對于可變成本的比率:對于有些行業(yè);比如航空運輸業(yè)來說,增加單位運量的可變成本相對于固定成本很小，因而它們更傾向于通過降低單位售價的價格競爭力求達到規(guī)模.經(jīng)濟。

   (二)新入企業(yè)的威脅

   即使現(xiàn)有企業(yè)之間達成協(xié)議維持超額利潤，這一行業(yè)的利潤率也會隨著新人企業(yè)的增加而下降。新入企業(yè)對現(xiàn)有企業(yè)的威脅,受以下幾個因素的制約:

   (1)初始投人的高低:如果一個行業(yè)存在著巨大的規(guī)模經(jīng)濟效應,新入企業(yè)就面臨兩難選擇一要么進行巨大的暫時不會有收益的投入,要么縮小固定投資,提高單位生產(chǎn)成本。前者面臨巨大的投資風險,后者陷入規(guī)模不經(jīng)濟。任何- .種情況都會削弱新人者的競爭能力,減少威脅。

   (2)先人者的優(yōu)勢。行業(yè)中的先人企業(yè)有可能依靠技術(shù)領(lǐng)先建立了一種行業(yè)標準，也可能獲得了某些稀有資源的所有權(quán)或政府的特許經(jīng)營權(quán),這些先行優(yōu)勢都會極大地鞏固現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位。

   (3)分銷渠道。對于新人企業(yè)而言,一個比較大的阻礙還可能是來自于難以打人現(xiàn)有的分銷渠道,而要新建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)又必須付出高成本。

   (三)企業(yè)的談判地位

   企業(yè)總是要從供應商手中買進原材料,并將自已加工后的產(chǎn)品銷售給顧客。作為生產(chǎn)和流通鏈條上的一個環(huán)節(jié),某一行業(yè)的企業(yè)與供應商和目標顧客之間的談判地位直接影響其進貨成本和銷售價格，進而影響它的利潤水平。影響談判地位的主要因素有以下幾方面:

   (1)價格敏感性。如果同一行業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品彼此之間.的差異性很小，同時目標顧客的轉(zhuǎn)換成本又不高時,作為買方的顧客就會對價格非常敏感。通過降價的方法來促銷就成為最有力的競爭武器,其結(jié)果是直接導致行業(yè)邊際利潤率的下降。

   (2)相對談判實力。在有些行業(yè)中,雖然目標顧客對價格也具有敏感性,但由于賣方的實力相對強大,同時轉(zhuǎn)換成本又過高,目標顧客就只能作為價格的接受者。

   (3)替代產(chǎn)品。替代產(chǎn)品的出現(xiàn)對具有相對談判優(yōu)勢的企業(yè)影響很大。替代產(chǎn)品并非要在形式上與現(xiàn)有產(chǎn)品相同，而是指與現(xiàn)有產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品。